近日，哈兰德的经纪人皮门塔接受了巴西媒体ge.globo的专访，谈到了自己的经纪人生涯和有关旗下球员哈兰德等问题。

拉伊奥拉离开，我们了解了更多关于你的事。你在圣保罗当过法学教授，多年前是个律师，你是怎么开始经纪人这项工作的呢？

我是个律师，我在圣保罗教了很长时间的书。我喜欢教书，现在还是喜欢。1998年，我受到一位律师（现在已经是我的配偶）的委托，协助里瓦尔多和塞萨尔-桑帕约创建了一家名为瓜拉廷格塔的俱乐部，这是由于我了解巴西相关体育法律的原因。拉伊奥拉那天也出席了那次会议，他当时正在做一些交易，那天我们觉得彼此很合的来，后来就开始了正式合作。

你有亲戚在踢足球吗？

我的家人都是篮球队的，我从小看篮球比赛，小时候我还能收到NBA的录像带，全家人最兴奋的事情就是我们可以一边旅行、一边看篮球赛，比如NBA全明星赛之类的。我不是足球世家。我父亲打篮球，我从小从事体育运动，我是一个真正关心健康生活方式的人，我有那种激情，想把生活和体育变成有趣的东西。我曾是国际法教授，但是当拉伊奥拉带我去踢足球时，他看到我完全沉浸在那里，从那之后我就热爱上了足球经纪人这项职业。因为我受过法律培训，所以我更能适应合同谈判领域，直到现在，公司的所有合同都是我制定的，公司里从来没有一份不是我签的合同。

你在90年代认识了拉伊奥拉，我们知道他当时在一家比萨店工作，后来成为了一名伟大的足球经纪人。你是如何让这位每天都会暴怒30次的人冷静下来的？

披萨店是个都市传奇不是吗？我想我们俩一直都有坚强但不同的性格。拉伊奥拉暴怒的速度比我快得多，但尽管他一天会生气30次，大部分情况下，五分钟后我就不记得了。另一方面，我一年生一次气，但我永远不会忘记。（笑）所以也许他在克服暴怒方面做得比我更好。但无论如何，当我第一次见到他时，他已经在很多人心里举足轻重了。

在这种俱乐部经常对经纪人们说三道四的环境里，你是怎么维持心态的？

有些俱乐部真的很重视经纪人的工作，他们认为经纪人的工作是重要的事情，也有俱乐部认为并不是这样。我认为那些不了解这一点的俱乐部可能需要重新审视概念，因为我真的相信经纪人的工作会为多方都带来很多。显然，市场上有做得好的经纪人和做的一般的经纪人，想想看，一位认真的经纪人是一位会给球员带来价值的人，在我看来这是因为他经历过球员还没有经历过的事情。如果你是一个训练有素的经纪人，还会有一个球员不必随身携带的行李箱。球员没有受过某些东西的训练，就像我不会踢足球一样，每个人都要有自己的角色。我总是说我们像足球队一样打球，只有守门员或前锋对球队没好处，每个人都要在不同的位置上打球。当我刚开始从事这项工作的时候，足球俱乐部对女人的抵抗力比今天要强得多。我不想把它变成女权主义的旗帜，但这是事实。

关于哈兰德

我在哈兰德17岁时认识了他，他父亲以前也是球员，最近他也来到了曼城。

你最近说他能达到10亿英镑的身价，有能负担得起的俱乐部吗？

当我谈到哈兰德的价值时，我考虑了很多方面，包括各个社会层面影响力和球员肖像权的价值。我不知道在不久的将来是否有俱乐部会为某个球员支付10亿，确实不好说。但是当博格巴的转会费达到8900万英镑时，如果我没记错的话，那在当时也是一件不可思议的事。人们都在想——天啊，怎么可能？——这是纪录，绝对的超级纪录。现在，如果你说9000万是一位球员的转会费，我会说“嗯，还好吧！”毕竟博格巴是一名极其优秀的球员。我想说的是，它已经成为市场上可以接受的数字。有时我看到那种“啊，但是经纪人的佣金也增加了！”的话题时，我只想说，同时其它的一切都增值了。——佣金增加、门票涨价、电视转播费涨价、赞助合同也在涨价。当我20年前刚开始这项工作的时候，我可想不到我们今天讨论的关于哈兰德的赞助金额。我们即将宣布哈兰德的新赞助商，这是有史以来最大的体育赞助合同！但我敢肯定，三年后，当我看着这份合同，我会说，“这是个什么糟糕的合同！”（笑）不是吗？所以10亿英镑的前景，来自于这项运动的发展，体育运动的发展在数字上的展现是非常巨大的。这就像是个雪球，会越滚越大。我真的认为我们会看到这种(10亿)价格。

哈兰德的新合同只是个例还是即将问世的普遍情况？

大家都知道他有段时间没赞助人了，现在是时候了吧？所以我们很快就要宣布了。说实话，如果我们现在随便谈论，我们就会失去客户，所以我想我们最好不要乱说。（笑）

有没有俱乐部不想和你谈判的情况？

不，那没用。很明显，我经历过很多情况，有俱乐部谈判人员试图让我慌乱、紧张，他们经常会在争论结束时，告诉我“但你是女人。你对足球了解多少？”试图这样做的人只是浪费时间。人们说，当拉伊奥拉来到谈判桌前的时候，他们很高兴，当我来的时候，他们会说：“不是吧！她来了，我的上帝......”所以这在很大程度上取决于你看的是谁的视角，取决于那个人的经历。但我确实见过很多没素质、不尊重人、怀有偏见的俱乐部管理人员，他们会对着我说：“You're a bxxxh from Brazil!”但是我也遇到过不错的俱乐部的领导们，他们会说“哇，真酷，一个女经纪人！”他们真的给了我一个巨大的帮助，因为我是一个在这个行业不多见的女性。因为他们相信平等，他们真的给了那个bxxxh一份尊重。总的来说，参加足球运动的女性朋友们帮了我很多忙。其他职位上的女性，也许不是决策者，但在数千次的帮助下，她们把促进不可能成功的事情达成的信心传递给了我，给了我信心，仅仅因为我是一个女人。

球员方面呢？

在这种情况下，作为一个女人的事实，我认为总是有帮助的。在我看来，身为女性一直是一个优势，因为它给了男人有时与球员没有的一种谈话的空间。我对这个角色一直很了解，我对和球员们相处感到舒服。

拉伊奥拉被称为一些球员的父亲，必要时你也会扮演球员的母亲角色吗？

听着，我觉得我们不能选择在对方的生活中扮演什么角色，不是吗？我们做自己认为正确的事，有人会赋予我们角色。当我听闻博格巴的采访谈到我时，我非常惊讶——他说我是他的第二个妈妈。我跟他说：“什么意思？你觉得我这么老吗？”但事实上，当然，这是莫大的荣幸。我们在公司里总是尽力为球员们提供我们能给他的多种选择。球员们会自行定义我们之间关系的色调。

当选2022欧洲最佳经纪人的感觉？

我根本没想到会得到这个奖，当然这是一种满足感，是团队合作的结果。我的整个团队在这个非常混乱的时期付出了很大的努力。没有人不累，实际上是团队一起赢得了这个奖，不是我一个人。我真的需要感谢所有人，我们会肩负起责任、继续努力工作。